上一篇文章跟大家分享了月餅券在酒店和酒樓的營銷思路,今天繼續跟大家分享月餅券如何在企業和工廠裡進行營銷。
企業和工廠購買月餅券主要的用途一般只有兩種:
一、發給員工當作福利;
二、當禮品送給客戶聯絡感情。
不管是給員工當福利,還是當作禮品送給客戶。企業想要的,無非是要包裝精美、口味不錯、價格還不能太貴的月餅廠家。但是一般包裝精美、口味又好的月餅,價格都不會太便宜。而且,月餅廠家也不可能做虧本生意的。
那怎麼辦呢?
其實方法很簡單:
第一步:月餅廠家可以先找刮獎卡製作廠家設計製作一批月餅券(相當於提貨券或提貨卡的功能)
第二步:聯繫企業或工廠的負責人,與相對市場上效低的價格,批量銷售給企業或工廠。
第三步:跟購買你月餅券的客戶承諾,在一星期內,凡持月餅券到我店(廠家對外的銷售點)領取月餅的朋友,都可以與市場價半價(折扣可自已掌握)的價格,購買月餅,並且,每張月餅券限購三盒(數量可自己掌握)
第四步:招集員工根據月餅券的要求準備銷售的話術。
第五步:重複二、三、四銷售過程,進行放大。
特別提醒1:雖然前面銷售沒有賺到錢,但是積累了大量的客戶。這使能在第三步的策略更家輕鬆。
特別提醒2:我這裡說的只是簡單的營銷思路,以上銷售步驟並不能完全照搬,還需要根據企業具體情況進行銷售流程的優化才行。
特別提醒3:我廠是珠江三角洲最大的刮刮卡、刮獎卡、中獎卡等各類獎卡的生產廠家,面對全國承接生產訂單,量大從優。
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