上一篇文章簡單介紹了下,月餅券的主要功能,今天開始跟大家一起分享月餅券的營銷。
每個企業對於月餅券的運用都是各不相同的,一般要看這家企業針對的客戶群在哪裡?
酒店/酒樓篇
是月餅券銷售的其中一個客戶群集中的地方,也可以說是購買月餅的潛在人群集中的地方。那要如何與酒店/酒樓進行合作呢?
方法很簡單:
第一步:月餅生產企業,先設計印刷一批優惠型月餅券(類似代金券的功能),月餅券一般最好找專業的刮獎卡印刷廠家製作會更家專業。
第二步:找到一家生意還算不錯的酒店/酒樓談合作。你可以跟他們這樣說:「我可以幫助你帶來更多的客戶,只要你在店裡推出一項活動,凡是在店裡一次性消費滿50元的,就送我們的月餅券一張;滿150元的,送月餅券二張;滿300元的,送月餅券三張。」由於你沒有要酒店/酒樓出一分錢,就可以幫它提高營業額,對於酒店/酒樓來說自己又沒有什麼損失,一般都會同意的。
第三步:就是重複第二步的過程,找到100家、200家......1000家這樣的酒店/酒樓來合作。
第四步:等待客戶電話,確定購買數量,然後送貨、收錢。
特別提醒1:我這裡說的只是簡單的營銷思路,以上銷售步驟並不能完全照搬,還需要根據企業具體情況進行銷售流程的優化才行。
特別提醒2:我廠是珠江三角洲最大的刮刮卡、刮獎卡、中獎卡等各類獎卡的生產廠家,面對全國承接生產訂單,量大從優。
|